Anche se Google e Microsoft reinventano la ricerca con funzioni alimentate dall’intelligenza artificiale, l’ottimizzazione per i motori di ricerca restera’ ancora fra di noi per molto tempo.

La domanda di SEO è cresciuta anno dopo anno, come indicato dai dati di Google Trends. Per molte aziende, il raggiungimento degli utenti tramite la ricerca organica rimane una fonte significativa di traffico, potenziali clienti e vendite.

Nonostante ciò, non c’è ottimismo visibile all’interno del settore. Alcuni affermano che la prossima crisi economica colpirà per prima e più duramente l’industria di SEO, con alcuni licenziamenti di alto livello di dirigenti e leader dell’industria che hanno alimentato tali timori.

Al momento, vediamo ancora un aumento della domanda di servizi di SEO e di opportunità di lavoro corrispondenti. Il SEO è vivo e vegeto.

Il SEO non è più solo una cosa per tecnici
Negli anni, il SEO è stato sempre più etichettato come tecnico per distinguersi da altre discipline e giustificare l’investimento. Tuttavia, in realtà, il SEO è molto più di garantire il crawling, l’indicizzazione e il rendering o di prendersi cura di tag canonici e risultati ricchi.

Spesso l’80% del vero lavoro di SEO riguarda il contenuto e le attività social. Il SEO dei contenuti solitamente viene etichettato come content marketing o semplicemente pubblicazione e assegnato (a torto) ad altri team completamente diversi, mentre il SEO social non riguarda (solo) i social media in realtà, ma piuttosto le relazioni sociali con le persone che probabilmente ti linkeranno:

• Proprietari di siti web
• Blogger
• Giornalisti
• Redattori
• Editori

Bisogna costruire relazioni con veri influencer prima di chiedere favori, soprattutto grandi come un link. In un certo senso, l’outreach effettivo è solo l’ultimo passo del corretto SEO sociale.

Il traffico sui social media non è sufficiente
Uno dei motivi per cui si diceva che il SEO fosse morto era il traffico sui social media. Durante il suo apice, Facebook attirava più visitatori sui siti web dei publisher rispetto a Google – una tendenza che si è invertita dal 2017 in poi. Ora, nel 2023, il traffico di ricerca organica domina, mentre il traffico dei social media continua a diminuire.

Comunque non è una scelta tra l’uno o l’altro.

Oggi il SEO e i social media vanno di pari passo, anche se molto meno evidente rispetto a qualche anno fa, quando Google+ e l’autorità dell’autore di contenuti erano indicatori chiari della ricerca sociale. Nonostante Google abbia abbandonato quei due strumenti sociali e altre funzionalità, la ricerca è intrinsecamente sociale per natura.

Pensa a questi vantaggi:

• Twitter può migliorare la tua visibilità direttamente su Google
• Gli aggiornamenti di Facebook sono più pubblici di quanto fossero in passato
• I contenuti popolari sui social media sono molto più probabili di attrarre link in modo naturale
• Altrimenti, devi investire molto nell’outreach e in altri sforzi di PR

Mentre sono stato un grande sostenitore dei social media fin dal 2007, alla fine ho capito che non funzionano da soli senza i motori di ricerca. Hanno ruoli diversi ma complementari.

I social media sono necessari per scoprire cose nuove mentre la ricerca viene utilizzata nelle fasi finali del percorso del cliente. Cercare qualcosa è impossibile se non si sa nemmeno che esiste. Devi prima scoprire qualcosa di nuovo al di fuori della ricerca per interessartene e infine cercarlo.

Una volta che le persone comprano, la conversione o la vendita spesso viene attribuita alla ricerca. Sappiamo che questa è solo una piccola parte della verità in quanto questa forma di attribuzione sovrastima l’ultimo click.

Detto questo, i clienti raramente acquistano direttamente sui social media. Il percorso del cliente spesso inizia sui social media o altrove:

• Vita reale (passaparola, pubblicità esterna)
• TV e radio (compresi streaming)
• Stampa (riviste, giornali)

Sappiamo che ci sono almeno alcuni “punti di contatto” fino a quando una persona decide di cercare qualcosa e anche allora la query di ricerca sarà molto probabilmente informativa all’inizio, poi navigazionale e transazionale solo alla fine.

Il SEO sociale funziona anche nella vita reale quando familiari, amici e colleghi ti raccomandano e raccomandano i tuoi prodotti o servizi a qualcun altro. Non compreranno il tuo prodotto da queste persone, sia offline che online. Devono ancora cercarlo.

La domanda per l’SEO: ciò che i dati ci dicono
Tra i molti cambiamenti che la pandemia COVID-19 ha portato c’è la crescita di tutto ciò che è digitale, ridisegnando il modo in cui le persone vivono e lavorano. Il lavoro remoto e lo shopping online sono ora la nuova normalità e lo saranno nel futuro prevedibile.

Di conseguenza,gli operatori di marketing in grado di supportare le imprese nella navigazione del panorama digitale sono molto ricercati. L’SEO non fa eccezione.

La crescente domanda per i servizi e le competenze SEO persiste nel 2023.

Anche se non sembra, potrebbe essere SEO
Non credi ancora che l’ottimizzazione per i motori di ricerca sia ancora importante? Quando il tuo capo vuole investire in contenuti, marketing e PR, spesso potrebbe significare attività correlate all’ottimizzazione per i motori di ricerca, come ad esempio:

• Creazione di contenuti magnetici per ottenere link
• Progettazione dell’esperienza utente
• Outreach a blogger

SEO è ancora un termine molto tecnico e la maggior parte delle persone preferisce parole più appropriate o meno connotate negativamente. Di conseguenza, le attività di SEO vengono spesso etichettate in modo errato.

Negli anni ci sono state molte tentativi di utilizzare un linguaggio semplice al posto di SEO. Alcuni sinonimi comuni per SEO sono:

• Ricerca e rintracciabilità
• Visibilità (online)
• Ottimizzazione del sito web

I portavoce di organizzazioni educative e governative spesso utilizzano la parola “ricerca e rintracciabilità” poiché implica un approccio più olistico e anche scientifico.

Promuovere l’SEO

Quindi vuoi convincere il tuo capo, un potenziale cliente o addirittura il tuo partner a investire tempo, sforzi e denaro nell’SEO e oltre le migliori pratiche tecniche?

Ecco alcune idee su come parlare a favore dell’arte ancora spesso sottovalutata dell’ottimizzazione per i motori di ricerca nel suo pieno ambito:

• SEO tecnico
• SEO dei contenuti
• SEO sociale
• Immobiliare SERP di Google

C’è sempre meno spazio nelle pagine dei risultati di ricerca di Google a causa del crescente numero di altre funzionalità di ricerca di Google. Pertanto, la concorrenza per lo spazio rimanente per i risultati organici aumenta anche. Hai bisogno di SEO per differenziarti.

Qualcuno Potrebbe Chiedere
Con la moltitudine di funzionalità di ricerca arriva anche People Also Ask, un numero sempre crescente di domande reali e potenziali (probabilmente generate dall’intelligenza artificiale) che le persone potrebbero fare. Il tuo SEO può aiutare a sfruttarle e deviare il traffico dai principali parole chiave a una sola parola.

Siti vuoti non si posizionano
Né siti vuoti né contenuti casuali saranno in grado di aiutarti a posizionarti su Google. “I bei vecchi tempi” del mero link building e dell’ignorare la qualità e il contenuto del sito sono fortunatamente finiti.

Il tuo SEO può ancora aiutarti a trovare quelle opportunità per le quali puoi creare contenuti attraverso la ricerca delle parole chiave. Possono anche creare o almeno ottimizzare quei contenuti (SEO dei contenuti) e far sapere alle persone (Social SEO).

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Pensiero positivo
I nostri pensieri possono avere un impatto potente sulle nostre vite. Il pensiero positivo si concentra sulle cose positive invece di soffermarsi sul negativo.

Il pensiero positivo può avere molti benefici, tra cui ridurre lo stress, migliorare la salute mentale e aumentare la resilienza. Quando ci concentriamo sul positivo, siamo più propensi a vedere opportunità invece di ostacoli e gestire meglio le sfide.

Un modo per praticare il pensiero positivo è riformulare i pensieri negativi in pensieri positivi. Ad esempio, invece di dire “non riesco a farlo”, prova a dire “farò del mio meglio e vedrò cosa succede”. È un piccolo cambiamento di mentalità, ma può avere un impatto significativo su come affronti le sfide.

Il pensiero positivo ha un vantaggio in termini di energia e credenze rispetto alla negatività e al realismo. Tutte le grandi cose che sono state fatte sono iniziate con la convinzione che potessero essere realizzate. Una mentalità positiva non garantisce il successo; una mentalità negativa quasi garantisce il fallimento. Il realismo di solito garantisce stagnazione e di rimanere dove sei nella vita.

Rimani consapevole
La consapevolezza è essere presenti e completamente impegnati nel momento attuale senza giudizio o distrazione. Si tratta di essere consapevoli dei propri pensieri, sentimenti e dell’ambiente circostante e notare ciò che sta accadendo senza reagire. Può renderti più consapevole di come influisci sugli altri, creando intelligenza emotiva attraverso la consapevolezza.

La consapevolezza può avere molti benefici, tra cui riduzione dello stress e dell’ansia, miglioramento della concentrazione e della capacità di focalizzazione, e aumentata auto-consapevolezza. Rimanendo consapevoli, puoi gestire meglio le tue emozioni e prendere decisioni più intenzionali.

Un modo per rimanere consapevoli è mantenere la consapevolezza del momento presente, praticare la meditazione quotidianamente o fare esercizi di respirazione profonda. Dedica alcuni minuti ogni giorno per sederti in silenzio e concentrarti sul respiro. Nota qualsiasi pensiero o sentimento e osservalo senza giudizio. Un altro modo per rimanere consapevoli è essere completamente presenti nelle attività quotidiane, che si tratti di lavare i piatti, passeggiare con il cane o conversare con un amico. Sentirai di essere più connesso e radicato impegnandoti completamente nel momento presente.

La consapevolezza ti aiuta a portare tutta la tua energia e concentrazione nel momento presente per raggiungere i tuoi obiettivi. La consapevolezza ferma il viaggio mentale ed emotivo nel passato e nel futuro.

Tieni degli obiettivi scritti
Ti è mai capitato di sentirti come se stessi solo seguendo le routine della vita senza una vera direzione? È una sensazione familiare che può essere facilmente risolta fissando degli obiettivi scritti.

Scrivere i tuoi obiettivi è una piccola abitudine che può avere un impatto significativo sulla tua vita. Quando hai obiettivi chiari in mente, sei più propenso ad agire per raggiungerli. Avrai un senso di scopo e direzione e sarai meno incline a distrarti con distrazioni o ostacoli.

Ma non si tratta solo di scrivere i tuoi obiettivi; si tratta di renderli specifici, misurabili e raggiungibili. Invece di dire: “Voglio essere ricco”, prova a fissare un obiettivo di risparmiare una determinata quantità di denaro ogni mese e inizia a sviluppare un sistema di investimento o di trading. O pianifica un’attività imprenditoriale che puoi avviare. Puoi creare un piano d’azione e monitorare i tuoi progressi quando hai obiettivi specifici.

Mantenere gli obiettivi scritti ti aiuta anche a rimanere responsabile. Quando hai un registro dei tuoi obiettivi, puoi vedere ciò che hai realizzato e ciò che ancora deve essere fatto. È un modo per renderti responsabile e rimanere motivato, anche quando le cose diventano difficili.

Gli obiettivi scritti possono chiarire i tuoi veri desideri in tutte le aree della tua vita. Obiettivi quantificati possono fornire ai tuoi obiettivi subconsci degli obiettivi da raggiungere. Se conosci i tuoi obiettivi, tenderai a prendere decisioni migliori nei momenti cruciali. Gli obiettivi possono fornirti il contesto per ciò che fai in tutte le aree della tua vita.

Quindi, prenditi del tempo per pensare a ciò che vuoi raggiungere nella vita e inizia a scrivere i tuoi obiettivi. Sarai sorpreso di ciò che puoi realizzare con una direzione chiara e un senso di scopo.

Di’ “no” a quasi tutto
Ti sei mai sentito sopraffatto e bruciato perché hai assunto troppi impegni? È un problema comune nel mondo odierno frenetico e una delle ragioni è che le persone hanno difficoltà a dire di no. Vogliamo essere utili, non vogliamo deludere gli altri, o potremmo persino sentirci in colpa per non fare di più. Tuttavia, dire sì a tutto può avere un impatto negativo sulla tua salute mentale, produttività, finanze e felicità.

Imparare a dire “no” è una piccola abitudine che può avere un impatto significativo sulla tua vita. Dicendo no alle cose che non si allineano con i tuoi obiettivi, le priorità o i valori, crei spazio per ciò che è importante per te. Puoi dare priorità al tuo tempo ed energia su cose che ti portano prosperità, gioia e realizzazione e sentirti più in controllo della tua vita.

Naturalmente, a volte dire sì è necessario o benefico, ma è essenziale farlo in modo consapevole e intenzionale. Di fronte a una nuova opportunità, chiediti se è qualcosa che desideri o di cui hai bisogno veramente. Dire “no” potrebbe sentirsi scomodo inizialmente, ma più pratichi, più facile diventerà.

La migliore tecnica di gestione del tempo è la parola “no”.

Segui la tua energia
Ti capita di trascinarti attraverso la giornata, sentendoti svuotato e non produttivo? Una delle ragioni potrebbe essere che non stai seguendo la tua energia. Quando facciamo cose che si allineano con i nostri interessi e passioni, tendiamo ad avere più energia, concentrazione e motivazione. Inoltre, come pianifichiamo il nostro flusso di lavoro e le attività può creare un sistema migliore per il nostro ritmo ed energia.

Seguire la propria energia significa fare ciò che ci sembra giusto invece di ciò che pensiamo di dover fare. Si tratta di ascoltare la propria intuizione e la voce interiore e di fidarsi di sé stessi per prendere le decisioni giuste.

Il livello di energia lavorativa può essere visto a livello macro e micro. Trova una carriera, un lavoro o un’attività imprenditoriale che ti appassioni e che ti dia energia. Successivamente, devi lavorare solo per capi e aziende che ti ispirino ed energizzino per il salario e i benefici che offrono. Segui la tua energia per scegliere dove lavorare e per chi lavorare.

Le diverse persone hanno ritmi giornalieri di lavoro differenti e trovare un lavoro che rispecchia il tuo ciclo energetico è più produttivo. Per la maggior parte delle persone, questo significa un lavoro diurno; per altre, potrebbe essere preferibile dormire di più e lavorare più tardi durante il giorno o addirittura di notte.

Un modo per seguire la tua energia è identificare le attività che ti danno scopo e soddisfazione. Potrebbe essere qualsiasi cosa, dalla lettura di un libro, alla passeggiata in natura, fino al tempo trascorso con i tuoi cari. Dedica del tempo a queste attività e nota come ti senti dopo. Sentendoti più energizzato, sarai più produttivo, creativo e felice.

La maggior parte degli imprenditori possono pianificare l’intera giornata in modo da ottimizzare la loro energia sia con i compiti che scelgono di fare che con il timing del loro lavoro.

Le persone di maggior successo seguono la loro energia. Questo è il primo passo per lavorare più degli altri e superare la concorrenza.

Punti chiave da ricordare
Le piccole abitudini possono avere un impatto enorme sulla tua vita. Puoi creare una vita più soddisfacente ed equilibrata dicendo “no” alle cose che non si allineano con i tuoi obiettivi, seguendo la tua energia, praticando il pensiero positivo e rimanendo consapevole.

È importante ricordare che il cambiamento richiede tempo e sforzo, quindi non aspettarti di vedere risultati immediati. Ma continuando a praticare costantemente queste piccole abitudini, noterai un cambiamento positivo nella tua mentalità e nel tuo benessere complessivo.

 

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Per creare il classico funnel del marketing digitale, segui questi passaggi (non esattamente nella stessa sequenza):

Identifica il tuo pubblico di riferimento
Prima di iniziare a creare un funnel di marketing, devi sapere a chi ti stai rivolgendo. Identifica il tuo pubblico di riferimento, cioè le persone che sono più propense ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

Crea un’offerta attraente
La tua offerta deve essere rilevante e attraente per il tuo pubblico di riferimento. Può essere un prodotto, un servizio o un’informazione utile che li aiuti a risolvere un problema o a soddisfare un bisogno.

Crea una pagina di cattura (o di atterraggio)
Una volta che hai definito la tua offerta, crea una pagina di cattura per convincere i visitatori a fornirti i loro dati di contatto in cambio dell’offerta. Assicurati che la pagina di cattura sia chiara, accattivante e facile da compilare.

Crea una serie di emails informative con gli autoresponders
Dopo che i visitatori del suo sito web hanno fornito i loro dati di contatto (emai, cellulare, etc), inviali a una serie di messaggi di posta elettronica automatizzati che li aiutino a comprendere meglio l’offerta e li motivino ad acquistare.

Crea una pagina di vendita dove poter vendere i tuoi prodotti e/o servizi
Crea una pagina di vendita che descriva in modo chiaro e dettagliato l’offerta e i suoi benefici, e include una chiamata all’azione (CTA = click to action) per acquistare.

Crea una sequenza di follow-up
Dopo che i visitatori hanno acquistato, continua a fornire valore attraverso una sequenza di follow-up che li aiuti ad utilizzare il prodotto o servizio e li spinga a diventare clienti fedeli.

Monitora i risultati
Monitora i risultati del tuo funnel di marketing, utilizzando metriche come il tasso di conversione, il costo per acquisizione del cliente e il valore del cliente a vita. Utilizza queste informazioni per ottimizzare il tuo funnel e migliorare le tue strategie di marketing digitale.

Ricorda che la creazione di un funnel di marketing digitale richiede tempo e sforzo, ma può essere molto efficace per acquisire e mantenere i clienti. Contattami per saperne di più.

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